// home

Capital of Scandinavia

Stockholm - The capital of Scandinavia

Säljdrivande tips – Arkiv

  1. Säljdrivande tips via mail? Fyll i din mailadress så skickar vi inspirerande tips till Dig!
  2. (korrekt e-post måste anges)
  3. (måste anges)
 

cforms contact form by delicious:days

Kontakta oss!

Mail: david(a)marketingcity.se

Skype: marketingcity

Telefon: +46 8 53 33 49 00

Tips för att snabbt skapa förtroende – 1 av 4

“Förtroende” – En serie tips för att du ska lyckas med din försäljning!

Del 1 – Visa att du kan branschen
En serie blogginlägg i fyra delar som ger dig konkreta tips i hur du lyckas bättre i din försäljning!

Visa att du kan branschen

  • Prata om aktuella händelser i kundens bransch
    • Alla kan relatera till en större händelse i sin bransch. Det kan vara en stor affär som nyss gjorts, en skandal som uppdagats eller personer som bytt jobb.
    • Nämn folk i branschen som du varit i kontakt med ”Jag träffade Olle på IT Raketen för ett tag sedan, han berättade att…”
  • Nyheter från kundens branschorganisationer
    • Sverige har otroligt många branschorganisationer, vilka gäller för dina kunder? Har de nyhetsbrev, RSS, Twitter eller någon annan nyhetskanal som du kan följa?
    • Läs in dig på någon rapport ”Såg du senaste rapporten från Gartner, de säger att 20% av IT-företagen kommer att…”
    • Ett uttalande från någon organisation ”Hörde att säkerhetschefen på Svensk Handel vill att alla handlare ska…”
  • Använd rätt terminologi
    • Använd den terminologi som gäller för din kunds bransch, det märks direkt om du inte ”är en i gänget”
    • Exempelvis i bevakningsbranschen pratar man inte om alarm eller utryckning, man säker ”ryck”
    • Inom distribution finns alltid varor som man plockar oftare än andra, det kallas för frekvensplock
    • Vilka specialuttryck gäller för din kunds bransch?

 

Julklappen som gör skillnad

Även i år ger jag en gåva till Läkare i Världen för att jag tycker att alla ska ha samma chans till vård, oavsett vilken situation man befinner sig i. Tack för att du är kund till marketingcity och hjälper mig göra det!

Du kan också ge ett bidrag, klicka på LIV-loggan till höger, så alla får en god jul.

 

Konferens & Familjehelg 18-20 januari!

I slutet av januari kommer jag att vara en av talarna på Hassela Ski Resort. De anordnar en speciell konferens- och familjehelg där du som är egen företagare eller chef, kan förena nytta med nöje och ta med familjen över en weekend. Ett bra tillfälle att kompetensutveckla dig och ditt företag eller dina medarbetare. Missa inte detta!

Under 2 dagar får du möjlighet att både njuta av skidåkning, fritid med din familj och samtidigt få inspirerande seminarium.
Ur innehållet:

  • Affärsmentorn lyfter din verksamhet
  • Försäljning för Livrädda
  • Sälj till stora företag
  • Är det inte roligt blir det inte kul
  • Ekonomi
  • Hälsoinspiration
  • Designing good life – hur OBH Nordica tog marknadsandelar
  • Att våga simma långt

18 – 20 januari på Hassela Ski Resort, bara 3 timmar från Stockholm. Läs mer och anmäl dig här

5 VEM – Vem behöver jag (i mitt team)?

”5 Vem” – En serie konkreta tips för att lyckas med din försäljning!

Del 5 – Vem behöver jag (i mitt team)?
En serie blogginlägg i fem delar som ger dig konkreta tips i hur du lyckas bättre i din försäljning! I dessa blogginlägg får du veta vilka personer som är viktigast att hålla koll på och varför. Detta är den femte och sista delen.

Tidigare ”5 Vem”
Del 1 – Vem är användare?
Del 2 – Vem påverkar?
Del 3 – Vem beslutar?
Del 4 – Vem betalar?

För att visa detta ska vi ta ett exempel.
Du säljer ett system, MaxOrder, som gör orderhantering effektivare. Din blivande kund, företaget IT-Raketen AB, hanterar många ordrar, men deras orderhantering kan bli mycket effektivare med ditt system. Nu är frågan vem som betalar ditt system?

Del 5 – Vem behöver jag (i mitt team)?

  • Vem kan ditt system på djupet och kan svara på alla ”knepiga” frågor?
  • Finns det leverantörer som kompletterar och gör ditt erbjudande starkare?
  • Har du ekonomichefen på din sida om kunden går hårt på pris?
  • Vilka personer har kunden kontakt med idag i ditt företag? Vilka funktioner har de och vad tycker kunden om deras insats?
  • Vilken relation har dina chefer med kunden? Kan deras kontakter hjälpa dig att påverka kunden åt rätt håll?

 

Så, vad väntar du på? Ut och samla ditt vinnande team!

5 VEM – Vem betalar?

”5 Vem” – En serie konkreta tips för att lyckas med din försäljning!

Del 4 – Vem betalar?
En serie blogginlägg i fem delar som ger dig konkreta tips i hur du lyckas bättre i din försäljning! I dessa blogginlägg får du veta vilka personer som är viktigast att hålla koll på och varför.

Tidigare ”5 Vem”
Del 1 – Vem är användare?
Del 2 – Vem påverkar?
Del 3 – Vem beslutar?

För att visa detta ska vi ta ett exempel.
Du säljer ett system, MaxOrder, som gör orderhantering effektivare. Din blivande kund, företaget IT-Raketen AB, hanterar många ordrar, men deras orderhantering kan bli mycket effektivare med ditt system. Nu är frågan vem som betalar ditt system?

Del 4 – Vem betalar?

  • Det finns bara två saker som gör att ett företag investerar: Ökad försäljning och minskade kostnader.
  • ROI – En kund har oftast inget problem att ta en investering, bara den betalar sig tillräckligt fort. 12-18 månader är en ganska vanlig ROI för många företag.
  • Går kostnaden för ditt system på din kontaktpersons budget? Finns det i så fall utrymme i den budgeten?
  • Kan bolaget ta kostnaden innevarande år eller fördelas det på tre eller fler år?
  • Vill kunden ha ditt system som en hyr- eller leasinglösning? Det kan underlätta kundens ekonomi att inte behöva betala systemet direkt utan istället betala ett mindre belopp per månad.
  • Är din affärsmodell rätt? Att dela risk med kunden kan bli en lönsam affär för båda parter och stärker ditt erbjudande.

 

Så, vad väntar du på? Ut och träffa alla de som betalar!

5 VEM – Vem beslutar?

”5 Vem” – En serie konkreta tips för att lyckas med din försäljning!

Del 3 – Vem beslutar?
En serie blogginlägg i fem delar som ger dig konkreta tips i hur du lyckas bättre i din försäljning! I dessa blogginlägg får du veta vilka personer som är viktigast att hålla koll på och varför.

Tidigare ”5 Vem”
Del 1 – Vem är användare?
Del 2 – Vem påverkar?

För att visa detta ska vi ta ett exempel.
Du säljer ett system, MaxOrder, som gör orderhantering effektivare. Din blivande kund, företaget IT-Raketen AB, hanterar många ordrar, men deras orderhantering kan bli mycket effektivare med ditt system. Nu är frågan vem som beslutar om inköp av ditt system?

Del 3 – Vem beslutar?

  • Vem eller vilka tar beslut om inköp av ditt system och hur ser beslutsgången ut? Ta reda på vilka som är involverade i beslutsprocessen. Det kan vara personer du redan har kontakt med. Se till att förankra inköpet hos dessa personer.
  • Krävs ett avtal eller räcker det med att acceptera offerten? Enligt köplagen räcker det med att acceptera offerten, men ett avtal reglerar fler delar än en offert och är därför tydligare mot både dig som leverantör och din kund.
  • Måste din kontaktperson informera ledningsgruppen om inköpet? Se till att alla delar med i lösningen. Att tvinga kunden till en tilläggsbeställning mitt i projektet är inte positiv merförsäljning och det kan riskera din kundrelation.
  • Är inköpet så stort att VDn måste informera styrelsen? Styrelsen vill i så fall veta riskerna med implementationen, hur lång tid det tar samt vilket resultat man kan förvänta sig dvs hur mycket mer effektiva kommer medarbetarna att bli, hur mycket kommer kostnaderna att sänkas och när har systemet betalat sig?

Så, vad väntar du på? Ut och träffa de som beslutar!

5 VEM – Vem påverkar?

”5 Vem” – Konkreta tips för att lyckas med din försäljning!

Del 2 – Vem påverkar?
En serie blogginlägg i fem delar som ger dig konkreta tips i hur du lyckas bättre i din försäljning! I dessa blogginlägg får du veta vilka personer som är viktigast att hålla koll på och varför.

Tidigare ”5 Vem”
Del 1 – Vem är användare?

För att visa detta ska vi ta ett exempel.
Du säljer ett system, MaxOrder, som gör orderhantering effektivare. Din blivande kund, företaget IT-Raketen AB, hanterar många ordrar, men deras orderhantering kan bli mycket effektivare med ditt system. Nu är frågan vem som påverkar kunden att köpa eller inte köpa av dig?

Vem påverkar?

  • Vilka personer påverkas negativt av det nuvarande systemet? Säljare, lagerpersonal eller fakturaavdelningen?
  • Finns det en informell ledare, den person som alla lyssnar på, men som inte har någon titel eller beslutsrätt?
  • Vad tycker personalchefen om arbetssituationen för orderavdelningen? Sitter ofta i ledningsgruppen och är en stark påverkare.
  • Finns det en dold ”svåger” någonstans? Har VDn en svåger som säljer ett konkurrerande system? Ofta svår att upptäcka och kan vara väldigt farlig för din framgång.
  • Vem blir hjälte eller kan göra karriär av ett bättre system? Den personen blir en bra ”kompis” som hjälper dig att sälja in systemet.

Så, vad väntar du på? Ut och träffa alla påverkare!