// you're reading...

Försäljning

5 VEM – Vem behöver jag (i mitt team)?

”5 Vem” – En serie konkreta tips för att lyckas med din försäljning!

Del 5 – Vem behöver jag (i mitt team)?
En serie blogginlägg i fem delar som ger dig konkreta tips i hur du lyckas bättre i din försäljning! I dessa blogginlägg får du veta vilka personer som är viktigast att hålla koll på och varför. Detta är den femte och sista delen.

Tidigare ”5 Vem”
Del 1 – Vem är användare?
Del 2 – Vem påverkar?
Del 3 – Vem beslutar?
Del 4 – Vem betalar?

För att visa detta ska vi ta ett exempel.
Du säljer ett system, MaxOrder, som gör orderhantering effektivare. Din blivande kund, företaget IT-Raketen AB, hanterar många ordrar, men deras orderhantering kan bli mycket effektivare med ditt system. Nu är frågan vem som betalar ditt system?

Del 5 – Vem behöver jag (i mitt team)?

  • Vem kan ditt system på djupet och kan svara på alla ”knepiga” frågor?
  • Finns det leverantörer som kompletterar och gör ditt erbjudande starkare?
  • Har du ekonomichefen på din sida om kunden går hårt på pris?
  • Vilka personer har kunden kontakt med idag i ditt företag? Vilka funktioner har de och vad tycker kunden om deras insats?
  • Vilken relation har dina chefer med kunden? Kan deras kontakter hjälpa dig att påverka kunden åt rätt håll?

 

Så, vad väntar du på? Ut och samla ditt vinnande team!

Capital of Scandinavia

Stockholm - The capital of Scandinavia

Säljdrivande tips – Arkiv

Kontakta oss!

Mail: david(a)marketingcity.se

Skype: marketingcity

Telefon: +46 8 53 33 49 00