// archives

föreläsning

This tag is associated with 7 posts

Julklappen som gör skillnad

Även i år ger jag en gåva till Läkare i Världen för att jag tycker att alla ska ha samma chans till vård, oavsett vilken situation man befinner sig i. Tack för att du är kund till marketingcity och hjälper mig göra det!

Du kan också ge ett bidrag, klicka på LIV-loggan till höger, så alla får en god jul.

 

Konferens & Familjehelg 18-20 januari!

I slutet av januari kommer jag att vara en av talarna på Hassela Ski Resort. De anordnar en speciell konferens- och familjehelg där du som är egen företagare eller chef, kan förena nytta med nöje och ta med familjen över en weekend. Ett bra tillfälle att kompetensutveckla dig och ditt företag eller dina medarbetare. Missa inte detta!

Under 2 dagar får du möjlighet att både njuta av skidåkning, fritid med din familj och samtidigt få inspirerande seminarium.
Ur innehållet:

  • Affärsmentorn lyfter din verksamhet
  • Försäljning för Livrädda
  • Sälj till stora företag
  • Är det inte roligt blir det inte kul
  • Ekonomi
  • Hälsoinspiration
  • Designing good life – hur OBH Nordica tog marknadsandelar
  • Att våga simma långt

18 – 20 januari på Hassela Ski Resort, bara 3 timmar från Stockholm. Läs mer och anmäl dig här

Uppföljning av ditt event – Ger leads och kunder!

Uppföljning av ditt event – Ger leads och kunder!

Du satsar tid, pengar och energi på ett event, men ändå är det något som inte blev bra. Det kan vara talarna, innehållet eller värst av allt, för lite deltagare! För de flesta företag är ett event något som ska göras utanför den vanliga verksamheten och då är det lätt hänt att man missar något.

  1. Uppföljning! Det absolut vanligaste felet är att man inte följer upp seminariet. Du satsar tid och pengar på ett event i syfte att få fler leads och fler affärer. Men själva eventet säljer inte produkterna, eventet säljer förtroendet. Därför måste du göra en uppföljning för att säkra försäljningen.
  2. Erbjudande. Ta fram ett tidsbegränsat erbjudande till kunderna. Det kan vara en extra konsulttimme, analys eller liknande som ingår om kunden gör en större beställning. På så sätt är det enklare att boka möte eller bäst av allt, diskutera kundens behov!
  3. Ring direkt! Försäljningen börjar när du aktivt bearbetar kunderna direkt efter eventet. Om du väntar några dagar eller mer innan du ringer så har kunden glömt det mesta av eventets innehåll och du har en lång uppförsbacke innan du har jobbat upp kundens intresse igen.
  4. Maila inte presentationen. Lägg upp presentationen på SlideShare.net så att fler kan ta del av den. Maila länken till presentationen. Se till att så många som möjligt kollar på den, klickar ”gilla” och ger positiva kommentarer.
  5. Rörligt! Spela in eventet och gör en kortversion på 5-10 minuter och lägg upp på YouTube. Lägg in videon på er hemsida och länka till den via nyhetsbrev och twitter.
  6. Nästa event? Gör en kortvariant av eventet via webinarium. Då får alla de som inte kunde komma på eventet en chans att logga in och ta del av innehållet

Marketingcity planerar och arrangerar B2B event från seminarium och konferens till branschträffar och galor. Branschens bästa projektmetod ger dig fler deltagare, fler leads och fler affärer! Kontakta oss idag för ett bättre event i morgon!


Din checklista på eventdagen – Allt du behöver veta för att ha koll!

Din checklista på eventdagen – Allt du behöver veta för att ha koll!

Du satsar tid, pengar och energi på ett event, men ändå är det något som inte blev bra. Det kan vara talarna, innehållet eller värst av allt, för lite deltagare! För de flesta företag är ett event något som ska göras utanför den vanliga verksamheten och då är det lätt hänt att man missar något.

  1. Allt funkar? Se till att vara på plats i god tid för att kontrollera utrustning, namnbrickor, dryck, uppställning av stolar m.m. Lägg ut hand-outs, block och pennor på stolarna eller vid ingången till seminarielokalen. Skriv ut agendan och sätt upp vid entré och andra ställen. Ta med kamera och ta kort för att lägga upp på hemsida, i nyhetsbrev, FaceBook, LinkedIn och andra kanaler som ni använder. Anlita en professionell filmare som kan göra en bra film om eventet som ni kan lägga på hemsida och YouTube.
  2. Interaktivitet. För att få fart på deltagarnas affärsminglande finns en tjänst som heter SpotMe (spotme.com) som hjälper till att hitta rätt person att mingla med. Den kan också användas av dig för att ställa frågor. Vill man endast göra små korta undersökningar eller låta deltagarna ställa frågor finns SMS-baserade tjänster som Poll Everywhere (polleverywhere.com) och HeadLong (headlonggroup.com). Med dessa tjänster kan du på ett enkelt sätt visa resultatet grafiskt för publiken. Eller varför inte köra publikens frågor via Twitter?
  3. Värd. Som deltagare är det trevligt att mötas av en värd som hälsar dig välkommen och ger dig information om eventet.
  4. Välkommen! Starta på utsatt tid och gör en kort inledning där ni hälsar deltagarna välkomna. Knyt gärna an till en aktuell och positiv händelse. Många deltagare har kanske stressat för att komma i tid och har förmodligen inte full koll på innehållet. Ge dem valuta för den stressen och berätta vad eventet handlar om. Informera om hur länge eventet håller på, när det är paus och även om det är okej att avbryta för frågor eller om ni vill att de sparar frågorna till slutet av varje föreläsning.
  5. Paus. Ett perfekt tillfälle att mingla och knyta affärskontakter! Ge deltagarna en eller två frågor som de kan diskutera med varandra under pausen. Skriv ut frågan och lägg på borden. Om ni har en lite längre paus kanske ett mingelbingo skulle passa? Bjud på hälsofika som alternativ till kakor och bullar.
  6. Håll tiden. Talarna måste hålla tiden så att det finns plats för frågor och diskussion. Om eventet ser ut att dra över sluttiden, avbryt föredragshållaren och ge personen två minuter för att avsluta. Därefter är eventet slut och de som behöver lämna eventet kan göra det, men de som har fler frågor kan stanna kvar.
  7. Avslutning. Gör en summering av eventet. Här är också ett utmärkt tillfälle att ge deltagarna ett exklusivt erbjudande från dig som leverantör och även marknadsföra nästa event som workshops eller webinarium. Om säljarna ringer upp deltagarna efteråt så var tydlig med det. Säg att de blir kontaktade av en säljare inom några dagar, då är de förberedda på att boka in ett möte.
  8. Utvärdering. Ta chansen att fråga kunderna vad de tyckte om seminariet, innehållet, talarna etc. På så sätt kan du justera det som publiken inte gillade till nästa event. Lägg en utvärdering på varje deltagares stol och påminn om den i början och slutet av seminariet. Alternativt kan ni låta deltagarna få presentationen först efter att de svarat på utvärderingen, antingen på plats eller via en websida efter eventet.

Marketingcity planerar och arrangerar B2B event från seminarium och konferens till branschträffar och galor. Branschens bästa projektmetod ger dig fler deltagare, fler leads och fler affärer! Kontakta oss idag för ett bättre event i morgon!

 

Så här gör du en ”Det här måste jag gå på” inbjudan

Du satsar tid, pengar och energi på ett event, men ändå är det något som inte blev bra. Det kan vara talarna, innehållet eller värst av allt, för lite deltagare! För de flesta företag är ett event något som ska göras utanför den vanliga verksamheten och då är det lätt hänt att man missar något.

  1. Rubriken är allt! ”fokusera på dina kärnvärden” säger absolut ingenting om vad du ska prata om. Tänk som kunden, vad intresserar henne/honom? ”Trenderna inom skatteplanering” eller ”Så här använder du sociala medier i betongbranschen” är rubriker som väcker nyfikenhet och säger till kunden – Kom och se hur andra gör, kom och lär dig något nytt.
  2. Vad är viktigt? Att deltagarna känner att de har nytta av att delta i eventet. Kundens dyraste valuta är tiden de lägger ned på att vara med på ditt event, inte pengarna de betalar. Se till att de får igen den satsade tiden i form av kundnytta.
  3. Komprimera texten! Formulera innehållet så kortfattat du kan, men utan att tappa budskapet. Då är det troligast att den som får inbjudan också läser igenom allt.
  4. Design? Det är viktigare än du tror med färger, bild och placering av text. En genomtänkt design och layout får din inbjudan att se proffsig ut och det vill du, eller hur?
  5. Personlig inbjudan. Tala direkt till personen du bjuder in, det blir personligare för den som läser inbjudan. Du kan skriva ”Personlig inbjudan” eller ”Jag tror att detta skulle intressera dig” i ämnesraden. Var tydlig med vilken yrkesroll som eventet riktar sig till, “Seminarium för dig som är logistikchef” eller ”Konferens för inköpschefer”, på så sätt får man en bild av vilken typ av människor som kommer på seminariet och som man kan nätverka med.
  6. Anmäl dig nu! Uppmana mottagaren att anmäla sig omedelbart. Annars är risken stor att det glöms bort eller att något annat kommer emellan. Ge boka-tidigt-rabatt eller en gåva till de som anmäler sig före ett visst datum.
  7. Vad kostar det? Har du ett lågt pris så visa det tydligt. Annars finns det risk att mottagaren tror att deltagaravgiften är högre än vad den är och därför slänger inbjudan utan att läsa klart.
  8. Utskick. Se till att synas överallt. Använd kunddatabasen, annonsera på Google, leta prospekts via LinkedIn, se till att bloggare skriver om eventet, bjud in branschorganisationer, skicka pressrelease och lägg upp inbjudan på er hemsida. Skriv ut inbjudan och se till att alla på företaget delar ut den. Utskicket kan ske med mail, brev, vykort, ja det som passar bäst. Ju större evenemang desto tidigare utskick. 4-5 veckor i förväg räcker i regel för ett halvdagsevent.
  9. Påminnelse! Folk anmäler sig och sedan glömmer de bort eventet. Tacka de som anmält sig och tipsa dem att boka in eventet i sin kalender. Dagen innan eventet skickar du SMS till alla som anmält sig, det ökar antalet deltagare. Men skriv alltid kundnyttan i påminnelsen, så att folk vet varför de ska komma.

Marketingcity planerar och arrangerar B2B event från seminarium och konferens till branschträffar och galor. Branschens bästa projektmetod ger dig fler deltagare, fler leads och fler affärer! Kontakta oss idag för ett bättre event i morgon!

 

8 misstag du vill undvika när du planerar ett event

Du satsar tid, pengar och energi på ett affärsevent, men ändå är det något som inte blev bra. Det kan vara talarna, innehållet eller värst av allt, för lite deltagare! För de flesta företag är ett affärsevent något som ska göras utanför den vanliga verksamheten och då är det lätt hänt att man missar något i den viktiga planeringen. Här är 8 misstag du kan undvika till nästa gång.

1. Inget syfte och mål. Varför vill du göra det här eventet? Var tydlig mot dig själv och din organisation. Gör du eventet för att bli en viktig spelare i branschen, visa nya produkter och tjänster eller är det ett rent nöjesevent? Ditt syfte och mål kommer att genomsyra hela planeringen.

2. Ingen röd tråd. Följ ett tema, en inriktning eller en specifik branschfråga. Håll ihop föreläsningarna till den röda tråden, då ger du ett mer professionellt intryck och deltagarna tänker ”det här är bra, det har jag nytta av”.

3. Fel kundgrupp. Vilken kundgrupp vill du locka? Generellt sett så kommer VD och beslutsfattare till ett event för att de vill ta del av trender i branschen och knyta affärskontakter. Mellanchefer och produktansvariga loggar oftare in på ett webinarium för att ta del av nya produkter och lösningar. Gör eventet utifrån den kundgrupp du vill ska delta.

4. Ingen kundnytta. Det är säkert intressant för dig att visa hur din nya häftiga produkt XY3000Z fungerar eller vad din nya tjänst Konsult24/7 innehåller. Men hur kul är det för deltagarna? Fokusera på vilken nytta det har för kunden, varför är din produkt eller tjänst så bra för dem? Kunderna kommer för att lära sig något nytt som de har användning av i sitt arbete, ta del av en branschundersökning, lyssna på andra kunders erfarenheter, delta i paneldebatt, diskutera trender med kollegor och branschorganisationer. Se till att du möter kundernas förväntningar med ditt innehåll.

5. För kort tidsplan. Underskatta inte tiden det tar att planera, arrangera och genomföra ett bra event. En tumregel är att det tar ca 3 månader för ett halvdagsevent. Lägg mycket tid på innehåll och talare innan du skickar ut inbjudan.

6. Fel dag och tid. Undvik skollov och måndagar, vilket generellt sett är dåliga dagar för ett event. I Sverige är de bästa eventdagarna tis-tors. Kolla med dina största kunder så att det inte är något annat internt eller externt event samma dag som krockar med ditt.

7. Ingen koll på budget. Gör en noggrann kostnads- och intäktskalkyl. Räkna med lägre intäkter och högre kostnader för att hamna så nära verkligheten som möjligt. Om du tar betalt av deltagarna, se till att ligga på en rimlig nivå och ge rabatt till de som tar med fler kollegor eller anmäler sig till nyhetsbrev. Sälj exponering till underleverantörer och även en talarplats om de är beredda att betala för det, så får du ditt event att gå ihop ekonomiskt.

8. Du gör allt själv. Ett bra event görs av ett flertal personer. Sätt ihop ett team som består av rätt kompetenser för att du ska lyckas med ditt event, ex projektledare, ansvarig för föreläsare, layout och webansvarig

Marketingcity planerar och arrangerar B2B event från seminarium och konferens till branschträffar och galor. Branschens bästa projektmetod ger dig fler deltagare, fler leads och fler affärer! Kontakta oss idag för ett bättre event i morgon!

Lågkonjunktur? – Det är i motlut det går uppåt!

Mer tid med kunden ger dig ett lyft i lågkonjunktur

Säljcoachen Max Söderpalm skriver i senaste numret av tidningen Driva Eget ”Ta fler kundkontakter i höst än du brukar” för att du ska bli den som säljer bäst i din bransch. Det bekräftas av sidan nyttforetag.com som i sina ”12 steg till försäljning” listar kundkontakter som det viktigaste steget. Men hur ska du få kontakt med alla personer som inte är dina kunder idag, men som du vill ska bli det i morgon? Det blir ju svårare och svårare att komma fram till rätt person via telefon, vilket många företag som jag pratat med vittnat om. Om man dessutom lägger till allt prat om lågkonjunktur kan det kännas som att det är lika bra att stänga butiken ett år eller två. Och det är bra, om dina konkurrenter känner så! Det är då du ska sätta in en stöt och skapa förutsättningar för dig att träffa nya kundkontakter samtidigt som du höjer dig själv i branschen.

 

Vilken är den viktigaste frågan i din bransch just nu?

Varje bransch har sina aktuella frågeställningar, vilken är den viktigaste frågan just nu i din bransch? Det kan vara säkerhet kring internetbetalningar, hög energiförbrukning i fastigheter eller minskat förtroende för aktier. Det är här du ska fundera på hur du kan ta ledarskap över just din branschfråga. Den som driver en viktig branschfråga framåt ses som seriös och innovativ och kan knyta nya personer till sig, både från branschorganisationer och kunder. Det ger dig ett försprång mot dina konkurrenter som helt plötsligt ses som mindre seriösa eftersom de inte driver den viktiga frågan framåt.

 

Kundcase: Kortsäkerhetsdagen och Polisens bedrägerirotel

Ett internationellt IT-företag ville bli mer kända inom kortbranschen (betalningar med kort) med sina tjänster och lösningar. Hur skulle man gå tillväga och kunde man samtidigt utöka sitt kontaktnät hos kunderna? Svaret blev att samla kunder och branschorganisationer runt en viktig fråga: Kortsäkerhet. För att skapa nya kontakter bjöds kunder, prospekts och branschorganisationer in till en Kortsäkerhetsdag. För att locka intressanta personer till seminariet fylldes agendan med talare från branschen:

  • VISA
  • MasterCard
  • Pan Nordic Card Association
  • Polisens bedrägerirotel

 

Sista föreläsningen för dagen hölls av leverantören, som berättade om sina tjänster för kortsäkerhet. Det här är ett drömscenario för vilken leverantör som helst, en hel sal fylld med potentiella kunder som lyssnar till vilka smarta tjänster och lösningar man har att erbjuda. Av de cirka 80 personerna från bank- och handelsbranschen som deltog var en tredjedel personer som leverantören inte träffat förut. Dessa kunde man boka uppföljningsmöten med för att fortsätta diskussionen om kortsäkerhet. För att uppnå samma effekt med enbart traditionellt försäljningsarbete krävs betydligt längre tid, ibland flera år. Tack vare initiativet till Kortsäkerhetsdagen hade man lyckats knyta till sig nya kontakter med chefer och verksamhetsansvariga hos kunder och prospekts, allt på en eftermiddag!

Du hittar hela kundcaset Kortsäkerhetsdagen här

 

Hur får du mer tid med kunden?

Marketingcity hjälper dig att arrangera ett säljdrivande event där du kan skapa kundrelationer som ger dig ett lyft i lågkonjunktur.

  • Webinarium
  • Seminarium
  • Konferens
  • Branschforum

Kontakta mig för ett första inspirationsmöte!

 

 

Capital of Scandinavia

Stockholm - The capital of Scandinavia

Säljdrivande tips – Arkiv

  1. Säljdrivande tips via mail? Fyll i din mailadress så skickar vi inspirerande tips till Dig!
  2. (korrekt e-post måste anges)
  3. (måste anges)
 

cforms contact form by delicious:days

Kontakta oss!

Mail: david(a)marketingcity.se

Skype: marketingcity

Telefon: +46 8 53 33 49 00