// archives

ROI

This tag is associated with 1 posts

5 VEM – Vem betalar?

”5 Vem” – En serie konkreta tips för att lyckas med din försäljning!

Del 4 – Vem betalar?
En serie blogginlägg i fem delar som ger dig konkreta tips i hur du lyckas bättre i din försäljning! I dessa blogginlägg får du veta vilka personer som är viktigast att hålla koll på och varför.

Tidigare ”5 Vem”
Del 1 – Vem är användare?
Del 2 – Vem påverkar?
Del 3 – Vem beslutar?

För att visa detta ska vi ta ett exempel.
Du säljer ett system, MaxOrder, som gör orderhantering effektivare. Din blivande kund, företaget IT-Raketen AB, hanterar många ordrar, men deras orderhantering kan bli mycket effektivare med ditt system. Nu är frågan vem som betalar ditt system?

Del 4 – Vem betalar?

  • Det finns bara två saker som gör att ett företag investerar: Ökad försäljning och minskade kostnader.
  • ROI – En kund har oftast inget problem att ta en investering, bara den betalar sig tillräckligt fort. 12-18 månader är en ganska vanlig ROI för många företag.
  • Går kostnaden för ditt system på din kontaktpersons budget? Finns det i så fall utrymme i den budgeten?
  • Kan bolaget ta kostnaden innevarande år eller fördelas det på tre eller fler år?
  • Vill kunden ha ditt system som en hyr- eller leasinglösning? Det kan underlätta kundens ekonomi att inte behöva betala systemet direkt utan istället betala ett mindre belopp per månad.
  • Är din affärsmodell rätt? Att dela risk med kunden kan bli en lönsam affär för båda parter och stärker ditt erbjudande.

 

Så, vad väntar du på? Ut och träffa alla de som betalar!

Capital of Scandinavia

Stockholm - The capital of Scandinavia

Säljdrivande tips – Arkiv

  1. Säljdrivande tips via mail? Fyll i din mailadress så skickar vi inspirerande tips till Dig!
  2. (korrekt e-post måste anges)
  3. (måste anges)
 

cforms contact form by delicious:days

Kontakta oss!

Mail: david(a)marketingcity.se

Skype: marketingcity

Telefon: +46 8 53 33 49 00