// archives

sälja

This tag is associated with 1 posts

5 VEM – Vem påverkar?

”5 Vem” – Konkreta tips för att lyckas med din försäljning!

Del 2 – Vem påverkar?
En serie blogginlägg i fem delar som ger dig konkreta tips i hur du lyckas bättre i din försäljning! I dessa blogginlägg får du veta vilka personer som är viktigast att hålla koll på och varför.

Tidigare ”5 Vem”
Del 1 – Vem är användare?

För att visa detta ska vi ta ett exempel.
Du säljer ett system, MaxOrder, som gör orderhantering effektivare. Din blivande kund, företaget IT-Raketen AB, hanterar många ordrar, men deras orderhantering kan bli mycket effektivare med ditt system. Nu är frågan vem som påverkar kunden att köpa eller inte köpa av dig?

Vem påverkar?

  • Vilka personer påverkas negativt av det nuvarande systemet? Säljare, lagerpersonal eller fakturaavdelningen?
  • Finns det en informell ledare, den person som alla lyssnar på, men som inte har någon titel eller beslutsrätt?
  • Vad tycker personalchefen om arbetssituationen för orderavdelningen? Sitter ofta i ledningsgruppen och är en stark påverkare.
  • Finns det en dold ”svåger” någonstans? Har VDn en svåger som säljer ett konkurrerande system? Ofta svår att upptäcka och kan vara väldigt farlig för din framgång.
  • Vem blir hjälte eller kan göra karriär av ett bättre system? Den personen blir en bra ”kompis” som hjälper dig att sälja in systemet.

Så, vad väntar du på? Ut och träffa alla påverkare!


Capital of Scandinavia

Stockholm - The capital of Scandinavia

Säljdrivande tips – Arkiv

  1. Säljdrivande tips via mail? Fyll i din mailadress så skickar vi inspirerande tips till Dig!
  2. (korrekt e-post måste anges)
  3. (måste anges)
 

cforms contact form by delicious:days

Kontakta oss!

Mail: david(a)marketingcity.se

Skype: marketingcity

Telefon: +46 8 53 33 49 00